盘点2014饲料行业几个经典营销模式

  • 日期:01-22
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几年前,有同事分析和整理了中国饲料市场的营销模式。当时,双胞胎六合和普里纳的营销模式受到广泛关注。多年后,行业洗牌加剧,互联网改变了人们的生活方式,营销模式的改变正在悄然发生。接下来,笔者将根据时代特征、可操作性、未来和效果,逐一分析和展示当前饲料行业的几种典型营销模式。我希望它能作为大家的参考,如果有任何问题,请给我们您宝贵的意见。

电子商务

互联网影响生活。目前,高度集中的营销模式“成功企业英美(主要关注草食动物营养)”40多年来,中国饲料行业的营销模式仍然依赖销售人员在农村经营市场。与最终客户面对面的谈判是所有饲料企业的常见营销模式。如今,电子商务已经成为社会生活的主要方式和数字社会的基础。最初的面对面谈判和书面交流的管理和业务活动已经逐渐成为由计算机远程操作完成的数字活动。没有时间、空间和人的限制,生活和工作变得方便、灵活和舒适。人们可以在家做生意。小公司还可以实现全球在线订购和完成全球业务活动。

英美资源集团成立于2003年,专门开发、生产和销售兔、牛、羊、野猪和鹿等食草动物的复合预混料。多年来,该公司在业界一直默默无闻,但在无形的互联网中,英美已经形成了一股席卷全球的潮流,渗透到祖国的任何食草动物养殖领域。当大多数人对英美一无所知时,少数关心的人悄悄地关注英美,试图以订购商品为借口,找出英美电子商务的秘密。甚至一些美国同行也想尽一切办法来英美访问和学习。

许多人说,如果传统企业想涉足电子商务,他们需要做好充分的准备。英美打破了专家的争论,违背了常识,很快找到了一种不同于其他行业电子商务的方法和途径。这种方法巧妙、准确、神秘。对英美来说,你是否有钱并不重要。如果你掌握了电子商务的基本要素,你仍然可以高调地赢得这场战斗。一些所谓的专家说,在传统工业中,特别是在畜牧业中,应该考虑到使用者的消费习惯。事实上,这完全是专家进行的“坐在家里”调查的结果。他们低估了中国农村的现状。

互联网评价是电子商务营销模式中非常重要的一部分,它直接影响企业的效率。不好的评价会让企业紧张。英美拥有完善的专业技术团队,汇聚了中国最优秀、最专业的草食动物营养专家,具有卓越的技术研发能力。80多种产品都有食草动物的批号。一些产品填补了北京乃至全国的空白,如特种野猪、肉驴、鹿和反刍动物舔砖的批准号。良好的产品效果、更好的服务态度和对客户反馈的重视。这些坚实的硬件和软件条件使英美两国完全免受负面评论的影响。

电子商务是时代的产物。这种营销模式投资少,回报高,简化了商业交易。作者认为这是目前最具成本效益的营销模式。

成功企业山东六合(主要关注鸡肉成分)

区域驱动国家,最具战略价值的营销模式

成功企业山东六合(主要关注鸡肉成分)

山东六合成立于1995年。其主要业务包括饲料生产、食品加工、畜禽养殖、进出口贸易、养殖担保等行业。在饲料行业,重点是鸡饲料。六合饲料产业从山东起步,逐渐扩展到东、中、北、东北、西北等近20个省市,这是“深度营销”深层发酵的结果。

竞争不仅是为了削弱现有竞争者,也是为了有效地阻止新竞争者的出现。因此,在当地建立绝对优势是一个有效的方法

六合不坚持追求高利润产品,但在高性价比的利剑下也获得了可观的收益。六合对营销价值链效益、规模效益和低成本效益的追求无疑设置了行业壁垒。六合的深度营销将企业与市场的距离缩短到核心客户与客户顾问之间不可避免的联系,从而建立了强大的核心营销竞争力。

六合的营销模式不是“日出模式”。与电子商务相比,它不具备时代特征。然而,令人惊奇的是,这种营销模式是稳定的,能够经受住市场的不断洗牌。它可以长期统治一个政党,甚至把这种模式一个接一个地复制到不同的地方,辐射全国。

节目营销

固定节目独家,最独特的营销模式

成功企业 Purina(主修猪材)

说到Purina的“节目营销”,有必要谈谈它有趣的创作历史。1892年春天,威廉?h。丹佛斯毕业于圣路易斯的华盛顿大学,当时他的父亲向他建议:“做些能满足很多人全年需求的事情,无论什么季节。”两年后,他创立了普里纳,于20世纪60年代进入亚洲市场。

Purina的核心竞争力是“程序高于一切”!只问程序是对是错,不要问结果。如果程序正确,结果总是正确的。如果程序错了,结果迟早会是错的。普里纳尽一切努力培养核心销售人员、核心育种人员和核心分销商。在普里纳,与传统的饲料销售人员相比,营销人员的职责发生了根本性的变化:“营销人员不需要与客户谈论价格,因为价格是固定和透明的,而且价格是一致的,使事情变得更加容易和接近。

营销人员不需要与客户讨论产品质量,因为质量来自信任。如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任,营销人员只需要让客户直接或间接地知道企业生产产品的程序。

营销人员所要做的就是让顾客使用普里纳的产品。Purina有一套正确的生产和使用产品的程序。营销人员的重点是推广一套养殖计划,引导用户关注动物生产的全过程。如果一系列程序是正确的,饲料的效果就会显现出来。

Purina最终会让客户认可演示过程中遇到的任何问题。客户对产品效果和程序的批准就是对这种营销行为和实施计划的批准。

Purina“程序营销”使用严格的程序和概念来影响终端,这使得竞争对手很难找到每一个机会。在这个过程中,普瑞纳非常重视客户识别。然而,中国农业历史悠久,许多农民已经形成了自己的一套基层思想和方法。对于一个“老美国人”来说,想出植入中国的这样的程序和想法并不容易。

化弱为优,最具创意的营销模式

化弱为优,最具创意的营销模式

成功企业 Twins(主要关注乳猪)

“整合营销”是一种系统结合各种营销工具和方法,并根据环境进行实时动态修正,从而实现交易双方互动增值的营销理念和方法。整合是将独立营销整合为一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销活动包括广告、直销、促销、人员促销、包装、活动、赞助和客户服务等。这对双胞胎已经把这种营销模式发挥到了极致。

长期以来,双胞胎的“整合营销”在业内一直被津津乐道,这也是同龄人效仿的对象。没有哪个企业能像双胞胎一样完美地运用这种“整合营销”。然而,随着互联网的飞速发展和电子商务席卷整个人类生活方式,这对双胞胎的“整合营销”似乎让消费者感到疲惫。

十年前,饲料行业的激烈竞争导致了饲料企业的分化。当他们中的大多数在为销售而战时,他们中的一些人领先于其他人。猪原料的利润空间吸引了许多企业分享汤和攫取果汁。猪原料的推广也被严重同化了。到2003年,“晋升疲劳”已经出现。这时,双胞胎利用“模具创新”的亮点点燃了顾客,尤其是经销商的眼睛。恰在此时,生猪价格大幅上涨,激发了农村地区的农业热情,食品价格的上涨使得农民更喜欢使用全价饲料,增加了对乳猪饲料的需求。这时,双胞胎及时推出了该产品的卖点,“无腹泻”;突出产品“膨化”的特点。同时,选择重点市场实施广告覆盖,以配合宣传推广,选择农民进行实证示范,走村串村,张贴标语;对于网络来说,利润率将会扩大,价格也将是透明的。

Twins也很聪明,因为“Twins”模具制造的饲料颗粒太大且不规则,这会影响饲料的摄入量。双胞胎公司会变得越来越糟,大力提倡1: 4的水浸,水浸后的饲料会变成糊状,乳猪非常喜欢舔。这对双胞胎继续充分利用这种情况。“双胞胎的饲料是由部分膨胀的原料制成的”。与没有膨化原料的饲料相比,浸泡在水中容易呈糊状,浸泡在含有完全膨化的玉米和豆粕的水中容易溶解。它是真正“完美的,双方都满足需求”。

“整合营销”让双胞胎美丽十多年。然而,大约在2013年,双胞胎的坏消息在互联网上传播开来。负面消息绝不是企业“焦虑”的原因。冷静下来,重新组织营销模式的各个方面,也许你可以再次展示你的风采。对双胞胎的建议是掌握宣传方法的“学位”,即谨慎,尽量不要破坏观众脆弱的想象力,也不要挑战观众的智商。